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Negoziazione

La negoziazione non è solo un argomento lavorativo, ci si imbatte in una negoziazione, ogni  volta che si vuole raggiungere un accordo su qualcosa. Pur nella loro specificità tutte le negoziazioni hanno degli elementi comuni che possono accrescere le personali competenze e consapevolezze dei negoziatori.

Lo studio delle tecniche di negoziazione sono fondamentali per:

• Accrescere l’esperienza nella negoziazione
• Apprendere i trucchi dei migliori negoziatori
• Capire gli interlocutori
• Riconoscere gli stili negoziali e le loro interpretazioni
• Adottare il comportamento corretto per condurre la discussione e la negoziazione
• Creare un’atmosfera favorevole agli accordi
• Distinguere tra posizioni e obiettivi
• Comprendere i punti di forza alla base di ogni trattativa
• Preparare e strutturare la negoziazione, individuando i punti chiave
• Valutare le possibili aree di accordo
• Concludere positivamente la trattativa